PRICING ENGINE · CURRENT BASELINE

报价引擎流程说明表

将标准费率、CPE 性能替换、成本快照、毛利边界与价格审批固化为同一套可追溯规则。本文反映当前实际实现。

版本化费率性能替换 CPE25 折 / 20 折10% 毛利底线专项报价不可变快照

引擎边界与最终结果

报价金额由确定性规则产生，AI 仅参与需求理解与方案表达；渠道、友商与历史成交价保持为业务上下文和指导信息，不越过金额与审批边界。

正式报价不是模型猜测，而是可复算、可审计、可追溯的规则结果。

输入经过地域归类、费率档匹配、CPE 性能替换与专项校验；每次计算都冻结费率、汇率、成本和规则版本，再将申请价路由至直接使用、审批或系统拒绝。

金额美元分、汇率微单位、人民币分计算；对外保留两位小数。
版本同一项目递增版本，配置变更不回写历史报价。
状态calculated、审批中、已批、驳回、系统拒绝、专项核价。
AI不生成金额、不修改费率、不改变毛利或审批阈值。

报价引擎知识图谱

主链路从输入和版本化配置进入正式报价，再由申请价的毛利判断决定直接使用、审批或系统拒绝。灰色节点明确表示当前只提供业务指导、不参与金额计算的信息。

PDIA报价引擎知识图谱，包含输入、费率、CPE、专项、成本、审批、导出与渠道参考价边界

阅读提示：绿色为可用/直接路径，橙色为成本与审批判断，红色为专项或拒绝，灰色为渠道与参考价的非计算边界。

完整流程说明表

以下表格逐步对应当前引擎与审批服务的处理顺序；横向滚动可查看完整字段、规则和输出。

步骤处理内容输入 / 依赖规则与计算结果 / 后续动作
1. 接收请求接收正式报价输入项目 ID、地域、承诺/突发带宽、合同期、CPE、固定 IP、申请价、幂等键、申请人、上一版报价。地域有效；带宽为正整数；CPE/IP 数量为正整数；合同期仅 12/24/36 月。默认值：12 月、1 台、1 IP。校验失败即报错；通过后进入幂等检查。
2. 幂等检查避免重复创建报价idempotencyKey命中同一幂等键时直接返回既有报价。未命中才继续计算。
3. 地域归类映射地域类别regionCode香港为一类；日本、新加坡、美国、英国、德国、马来西亚、中国台湾、韩国为二类。用于标准费率匹配。
4. 读取配置读取当前生效版本费率、汇率、成本、CPE、规则版本。各类配置独立版本化；本次计算只读取生效版本。后续保存不可变快照。
5. 匹配费率选择标准费率档地域类别、承诺带宽。左闭右开：min ≤ 带宽 < max；500M 起不匹配标准费率。取得基础美元价与每 M 单价；未匹配将计入专项原因。
6. CPE 选型执行性能自动替换承诺带宽、请求 CPE 型号。默认 H1；按带宽替换为 H1/S1/S2/X2。显式非默认型号与性能选型不一致、或超过 5G，均转专项。确定实际 CPE 型号与数量。
7. 专项拦截汇总非标准原因带宽、费率、CPE、IP、突发带宽。500M+、>5G、无费率/CPE、CPE 不符、额外 IP 未核验、突发>承诺，任一命中即专项。special_quote；目录价、25 折、20 折为空，对外显示“专项核价”。
8. 目录价计算标准月度目录价基础/每M美元价、带宽、汇率、实际/默认 CPE、合同期、数量。(基础美元分 + 每M美元分×带宽)×汇率 + CPE相对H1差额。得到目录价、每 M 单价和对外服务费。
9. 折扣参考生成 25 折 / 20 折价标准目录价。目录价分别乘 25%、20%，按人民币分四舍五入。用于销售参考与申请价路由，不是自动批准价格。
10. 成本快照计算毛利成本地域每 M 成本、实际 CPE 月摊销、数量、核验状态。地域成本=每M成本×带宽；CPE 成本=月摊销×数量；两者均已核验才有总毛利成本。固定 IP 不计入。保存成本与 10%/20%阈值。
11. 20 折资格判断 20 折能否自动使用20 折价、已核验总成本。(20折价−总成本)÷20折价 ≥ 10% 且成本完整。输出 price20Eligible 与说明。
12. 客户项目形成对外报价行计算结果、实际 CPE、固定 IP 数量。输出带宽、设备、合计三行；设备显示“已包含”。默认 1 IP、实际 CPE、一次派工包含在内。成为客户材料来源。
13. 保存快照事务化保存报价输入、结果、成本快照、版本。同一项目版本号=最大版本+1；写入报价、项目行和快照。历史报价不随配置变化改写。
14. 价格申请销售提交申请价源报价、申请价、理由、阶段、幂等键、当前销售。仅本人、最新版本、无待审批；申请价为正数且最多两位小数；基于源输入重算新版本。进入申请价成本与毛利评估。
15. 申请价毛利评估申请价申请价、已保存成本快照。(申请价−总毛利成本)÷申请价；成本不全则毛利为空。供审批路由使用；销售不见内部成本细节。
16. 审批路由决定直接、审批或拒绝标准/专项状态、申请价、20 折资格、毛利、阶段、场景。见“审批路由”章节。calculated、pending_approval 或 system_rejected。
17. 审批决策通过、调整后通过或驳回审批记录、动作、调整价、意见、版本。仅审批人；驳回必填原因；成本未核验不能通过；批准价毛利必须≥10%。更新状态、最终价与事件审计。
18. 客户导出导出 HTML / 文本材料可对外使用报价、方案内容。仅已计算且无需审批，或已批准报价可导出；不输出成本、毛利、阈值。生成报价编号、有效期、带宽、CPE、月费和沟通材料。

输入字段与参与度

区分会改变目录价的技术输入、决定审批结果的申请输入，以及仅作为业务上下文的渠道与参考信息。

字段直接参与目录价参与专项 / 审批当前行为
出口地域是是决定地域类别、费率档、地域成本与参考价筛选。
承诺带宽是是决定费率、CPE 性能、地域成本；≥500M 转专项。
突发带宽否是仅大于承诺带宽时转专项；没有独立金额公式。
合同期限仅 CPE 差额是仅 12/24/36 月；不改变基础带宽美元费率。
CPE 型号 / 数量是是目录价计算相对默认 H1 的差额；成本使用实际 CPE 全额月摊销。
固定 IP 数量否是默认 1 个包含；额外 IP 未计价且未核验时转专项；不计毛利成本。
申请价否是不改目录价；用于毛利、直接使用、审批或拒绝。
报价阶段 / 场景否是决定性报价或中标后折扣强制审批。
渠道字段否仅记录无渠道价目表、折扣或底价规则。
友商 / 历史价否仅指导不参与成本、毛利或审批阈值。
AI 分析结果否否影响需求和方案，不允许改变金额与规则。

特殊价格与审批路由

申请价会基于源报价输入重算新版本，并用该报价的成本快照计算毛利。待审批记录 SLA 为 24 小时。

前置条件路由结果说明
已核验毛利＜10%系统拒绝不能提交为可批准价格。
决定性报价 / 中标后折扣待审批无论申请价是否达标，必须审批人确认。
专项报价待审批非标准配置或专项原因必须审批。
标准报价，20 折可用，申请价≥20 折，且无强制审批直接使用无需审批。
标准报价，已核验毛利≥20%，且无强制审批直接使用无需审批。
已核验毛利 10%–＜20%待审批进入审批确认。
成本未完整核验待审批不能自动通过；审批人也不能执行通过，需补成本配置。
审批人通过 / 调整后通过已批准最终批准价仍必须满足≥10%毛利。
审批人驳回已驳回必须填写具体原因。
申请价毛利率

(申请价 − 总毛利成本) ÷ 申请价

20 折资格

(20折价 − 总毛利成本) ÷ 20折价 ≥ 10%，且成本完整核验。

标准目录价

带宽人民币分 + CPE 相对默认 H1 的月摊销差额

客户导出

仅已计算且无需审批，或已批准报价可导出；不含成本、毛利和阈值。

渠道、参考价与当前边界

渠道信息和友商/历史价格已经进入项目与指导流程，但当前未被允许直接改写正式金额、成本、毛利或审批阈值。

渠道信息

项目记录直客/渠道、渠道名称以及“我方定价 / 渠道指定目标价”。

  • 当前没有渠道价目表、渠道折扣或渠道底价规则。
  • 不能自动覆盖目录价。
  • 客户来源仅保存在项目与审批工作流上下文。

友商与历史参考价

按同地域且目标带宽 75%–125% 的启用记录筛选，按单位带宽归一后给出低位、中位、高位指导区间。

  • 销售仅见聚合后的指导区间与来源数量。
  • 审批人可查看具体参考记录。
  • 不参与成本、毛利或审批阈值计算。
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